Si tu negocio o empresa tiene como público otras empresas (B2B), la capacidad de generar nuevos clientes potenciales es primordial para garantizar el éxito del negocio. En este artículo te daremos consejos de cómo ganar B2B leads online.

Sin embargo, no es tan fácil como parece. Conseguir ganar B2B leads online (sobre todo, leads de calidad), es un desafío para cualquier profesional del marketing. Para lograrlo con éxito, puedes hacer una combinación de diferentes estrategias digitales. Te mostramos, a continuación, algunas estrategias que pueden ser útiles si te encuentras buscando cómo para ganar B2B leads online.

Cómo ganar B2B Leads Online

Cómo ganar B2B Leads Online

SEO Leads

El SEO, y el dominio de los motores de búsqueda, es una de las prácticas de marketing más útiles para lograr leads de manera constante. Actualmente, el SEO ha evolucionado en los últimos años.  Actualmente, los algoritmos de los motores de búsqueda están en constante cambio, por lo que no sirve solamente con centrarse en palabras clave o keywords. Hoy en día, entran en juegos otros muchos factores, tales como el tiempo de carga, la optimización del sitio web, creación de contenido de calidad, y diversificar la estrategia de palabras clave.  Cuantas más palabras clave ataquemos, más tráfico lograremos atraer, por lo que tendremos más posibilidades de crear nuevos leads.

Céntrate en las landing pages o páginas de aterrizaje

La política de landing pages es tan importante como la estrategia SEO de nuestro negocio. Tenemos que saber darle al cliente lo que está buscando. Por ello, si logramos buenas posiciones en las SERPS, es tanto o más importante poder ofrecer contenido de calidad. Necesitamos que el tráfico web se quede en nuestra web a leer lo que ofrecemos y, así, aumentarán las posibilidades de crear leads.

Marketing de contenidos

Podemos diferenciarnos de nuestra competencia mediante la creación de contenidos de calidad. Si creamos contenidos de calidad, podremos posicionarnos como expertos del sector y crear nuestra propia marca en Internet. La creación de contenidos se puede lograr mediante blogs, estudios de clientes y de casos de éxito, etc. Cuanto más contenido de calidad seamos capaces de crear, más fuerte será nuestra reputación online.

Además. el contenido de calidad va de la mano del SEO. Los algoritmos de los motores de búsqueda son capaces de reconocer los contenidos únicos y de calidad, y esto repercute en el SEO. Un buen contenido implicará una mejora en los puestos de los motores de búsqueda.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos? Es en torno a un 62% más barato que el marketing convencional y es capaz de generar 3  veces más de Leads.

Formularios web y email marketing

Para poder crear una campaña de email marketing, necesitamos una lista de contactos. Actualmente, no es posible, simplemente, comprar una lista de emails a la que hacer el envío de las comunicaciones, puesto que incumpliría la nueva normativa (GDPR).  Es por ello que es interesante insertar en nuestros sitios webs formularios para ganar suscriptores a nuestros boletines. Para ganar suscriptores, tenemos que ser capaces de ofrecer contenidos de calidad. Ahí es donde entra en juego lo comentado en el punto anterior: tenemos que ser capaces de ofrecer contenidos de calidad.

El email marketing es, hoy en día, el canal favorito de las empresas B2B. Esto es así porque es el canal de comunicación que devuelve un mayor ROI, es decir, tiene el mayor retorno de inversión.

Por otro lado, para crear una campaña de marketing exitosa, se ha de lograr un alto grado de personalización de la campaña, que consiga estrechar el grado de relación existente entre nuestra empresa, y el cliente o posible cliente.

Webinars

Son la herramienta perfecta para que, la empresa, pueda demostrar su experiencia y la calidad del producto o servicio que ofrece. Cada vez que se organice un seminario web, se están creando oportunidades para captar nuevos Leads.

Social Media

Participar activamente en las redes sociales, concretamente, en conversaciones relativas a nuestra marca y productos, es una excelente manera de demostrar nuestra experiencia, y de generar una imagen de marca confiable. En relación con el punto anterior, puedes promocionar los seminarios online en redes sociales. Todas estas acciones son positivas para captar más tráfico web y, con ello, más posibilidades de generar leads.

Reviews o análisis de clientes

Cada vez es más frecuente encontrar las opiniones de los usuarios y consumidores en la red. Por ejemplo, en grandes portales como Amazon, todos los artículos cuentan con críticas y análisis de los clientes. Es por ello que todos los Leads que captemos directamente desde otros portales, serán leads de muy alta calidad; están llegando a nuestro sitio web con las ideas claras y con mucha información.

Por tanto, para exprimir esta vía de captación de leads, podría ser interesante incentivar o animar a nuestros clientes actuales a que plasmen sus experiencias y opiniones en este tipo de portales.

Conclusiones para la generación de leads

En este artículo comentamos solamente algunas tácticas que pueden servir para captar más leads y para mejorar la presencia de nuestra marca en Internet. Pueden ser útiles tanto aplicadas de forma independiente, como si hacemos una estrategia conjunta con varias de estas estrategias. Lo más importante, es hacer acciones orientadas a mejorar la presencia de nuestro negocio, y de nuestra marca, en Internet. Esto nos abrirá las puertas a generar más leads, y leads de más calidad. Pero…¡No todo es ganar leads! Te recomendamos que revises consejos sobre cómo hacer el seguimiento a tus leads, que publicamos en nuestro blog hace unas semanas.

Por otro lado, si todavía no cuentas con un CRM, y quieres implantar uno en tu negocio, te recomendamos que visites la siguiente página, que trata sobre Zoho CRM, uno de los CRM más extendidos en la actualidad y con el que podrás poner en práctica todo lo aprendido en este artículo.

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